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猫眼电影记者 廖丽萍 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
界面新闻记者 | 程璐界面新闻编辑 | 文姝琪
今年3月，闲鱼创下了近几年来的增速记录。
尽管随着年后复工复产，每年3月都是闲鱼的传统旺季，但今年情况有些不同。研究机构QuestMobile数据显示，闲鱼月活跃用户规模已突破2.17亿，3月以来活跃用户数首次并连续两周超过小红书。
表面上看，增长主要来源于AI新产品的带动。界面新闻从闲鱼处了解到，随着3月3日AI相机上线，平台在不到一个月里新增了5000多万件商品供给，1200多万用户用过AI新产品。
“过去一年，闲鱼无论是活跃买家、活跃卖家还是DAU，都在大幅增长，而今年3月的增幅超过过去任何一年。”近日，在面向包括界面新闻在内的媒体沟通会上，闲鱼用户增长负责人希文表示。
但比这一轮增长更值得讨论的，是过去两年里闲鱼在阿里电商体系里位置的变化、定位以及业务的进展。
在外部，闲鱼的感知从 “二手平台”转向“交易社区”，在内部，闲鱼的具体定位也有过讨论，“好像叫什么都不是很准确，至于是社区、交易平台还是二手平台，后来意昂平台也不纠结了。”闲鱼市场负责人忆如表示，给闲鱼一个清晰的定义，反而会束缚平台的发展。
可以明确的是，放在阿里的电商业务版图里看，闲鱼要与手淘定位形成差异化，形成一个淘宝之外的“补充”，从商业视角看，这个“补充”至少包含三层含义。
第一层是用户结构的补充。淘宝是一个超过二十年的产品，平台规则、商家结构和消费心智都足够成熟。但闲鱼不同，希文说，用户调研显示，今天年轻的00后、05后接触线上交易的主要平台就是闲鱼。
第二层是供给结构的补充。淘系的核心能力建立在成熟商家和标准化货盘之上，但闲鱼上很多消费会从实物走向买虚拟、买服务，甚至形成更高频的生活交易关系，这补充了手淘的交易宽度。
3月AI相机上线后，这种特征被进一步放大。忆如提到，过去很多人不是没有闲置，而是被“我要卖什么、怎么拍、怎么写、定多少钱”卡住了，AI相机希望降低普通人的发布门槛。抛开技术投入与算力成本，闲鱼真正看中的供给侧的激活，供给一旦丰富，后续的用户搜索、推荐、回访和交易活跃度都会被带起来，成为“接下去很长周期增长一个非：玫幕 。
第三层则是商业模式上的补充。界面新闻了解到，当前闲鱼的最高目标围绕着用户、交易两个方向。这两个方向打开后，闲鱼商业化的空间自然更高。
过去很多年里，淘系电商最核心的流量、商家和交易，都是围绕淘宝和天猫展开。手淘擅长标准化商品、成熟供给、品牌和商家的高效匹配。但闲鱼承接的需求是，商品未必标准、供给未必稳定、买卖双方经常重合，甚至一部分交易对象本身就是服务、技能和临时需求，而不是传统货架电商里的SKU。
希文告诉界面新闻，和传统电商平台相比，闲鱼的特殊之处在于买家和卖家高度重合，且二者“数目其实是比较接近的”。这决定了它的增长逻辑的不同。
对大部分综合电商来说，平台只要想办法增加用户即买家，商家和既有供给就基本能覆盖需求；但在闲鱼，买家和卖家是共生关系，平台不仅要拉消费者，还要持续降低普通用户成为卖家的门槛，让更多供给自己“长”出来。同时，同一个用户的买卖家身份在平台上互相转化，也能激发出双份的需求。
与此同时，今天几乎所有电商平台都在讨论增长成本上升，用户越来越贵，补贴越来越重。但希文在采访中提到，如果做横向对比，闲鱼“应该是在所有交易型平台里面获客成本非常低”的一类，因为“不用太多补贴，不用去发券”。对于很多长尾供给和临时服务，闲鱼的独特性本身就是转化效率。
过去几年，闲鱼已经做过一些尝试，比如把供给边界推向技能服务、跑腿代办、本地生活和更多轻创业场景，提供帮卖、验货宝、回收和严选等带有平台背书的业务，这些都是为了让“闲鱼特色”的交易继续跑下去。
不过边界扩张也有明确约束。业务负责人们在采访中强调，闲鱼的核心仍然是“交易，不是内容”，这既是对外界拿闲鱼和小红书、抖音做比较的回应，也是在给平台划边界。
当然，边界扩张也会带来新的问题。随着更多职业卖家、更多B端（企业）供给和更多服务类交易进入平台，闲鱼必须持续处理个人卖家和专业卖家之间的关系。
闲鱼实物大盘与集市负责人仲天向界面新闻等媒体表示，过去两三年平台已经在做个人卖家和专业卖家的双向流量模型；并通过“新发”入口等机制，让偶发供给和真实、全面的信息更容易被看见。因为对闲鱼来说，要防止平台失去原生供给和发现感。
以上的这些变化，都解释了闲鱼为什么会在阿里内部被放到更高的位置，且被允许用更长周期去做一件事：在阿里体系内建立一个不同于手淘的交易生态，接住那些传统电商装不下、但不断增长的年轻交易需求。
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首先，要认清周边地区的发展态势。从地理环境来说，与我市相邻的周边城市都位于豫鄂皖交界处，都是三省的边缘化地区;从经济发展情况看，同属于欠发达地区，经济现状基本相近，都是农业大市;从发展基础来讲，过去的条件不相上下，都是在年前后撤地设市的。因此，意昂平台周边市的经济社会发展情况大致相同，同一水平，同一起跑线。但是从最近意昂平台了解的情况看，发生了新的变化，真是不看不知道，不比不知晓，一看一比吓一跳，周边几个城市发展速度惊人，特别是城镇化建设的成效特别显著，可以说是日新月异，面貌大变。一是加快城镇化进程的愿望特别强烈。面对全国各地城镇化快速发展的现实，意昂平台这些欠发达的中西部地区，都寄望于通过加快城镇化带动和促进经济社会发展，加快城镇化进程的愿望和要求尤为强烈和迫切，正在千方百计谋求城镇化快速发展。位居我市之西的市，坚持市、县、镇三级联动，形成四城联创，加速推进城镇化健康协调发展。该市明确提出，“”期间的奋斗目标是把市中心城区建设成为鄂豫陕毗邻地区特大中心城市，全市城镇化率每年提高个百分点，县以上建制镇区常住人口每年增长，到年，全市城镇化率达到，中心城区人口达到万人，城区面积达到平方公里，并向远期万人口、平方公里的目标努力。这几年坚持区域性中心城市、县城、小城镇同步发展、“三头并进”的城镇化发展方针，力争在今年底，使城镇人口达到万人，城镇化水平达到。紧邻我市东部的省市实施非均衡发展战略，优先发展重点中心城镇和建制镇，以谋求实现城镇化跨越式发展，力争到年城镇人口达到万，城镇化率达到。二是推进城镇化建设的力度超常有力。相邻各市都把加快城镇化进程作为发展经济的突破口和赢得新一轮区域竞争优势的重大战略来抓，纷纷采取超常规措施，加强领导力量，实行优惠政策，加大资金投入，强力推进发展。市把提高城市化水平，扩大城市规模，增强城市带动辐射能力，作为全市工作的重中之重，去年一年投入亿多元用于城镇建设，这相当过去几年城建投入的总和，投入力度明显加大。市也不惜重金加大城镇化建设的资金投入，近三年该市用于城镇基础设施的资金达亿元之多，全市城镇面貌大为改观。市通过深入开展创建星级城镇活动，加速农村人口的转移，使小城镇得到快速发展，近年全市城镇人口增加万人。年以来，市县累计投资城镇基础设施建设近亿元，使城区面积达到平方公里，常住人口万多人，占全县总人口的，全县城镇化率达到。三是城镇化水平显著提升。近几年，周边几个城市城镇化的步伐明显加快，城镇化率每年都以个百分点以上的速度递增。截止年底，城镇化率水平都在以上，最高是省市达到，其次是我省市达到，我市为。预计到今年底有些城市城镇化率将突破。城镇规模迅速扩张。周边各市都采取建设新区等办法，拉大城市框架。近年来，省县城镇建成区面积扩大了一倍，转移了近万农民进城进镇就业和生活。年底，周边个省辖市的中心城区人口均在万人以上，面积平方公里以上。其中达到万人以上的有市、市，万以上人口的有市、市、市;万以上人口的有市、市。市中心城区人口最多，市区人口已达万人;中心城区建成区面积最大，达到平方公里。城镇综合服务功能增强。市中心城区垃圾处理率达，供水普及率，燃气普及率，人均公共绿化面积平方米。城镇经济实力大大增强。城镇化快速发展，对经济拉动作用愈来愈明显。今年元至九月份，周边城市经济总量大幅攀升，其中，市达到亿元，市达到亿元，市达到亿元，市达到亿元，分别为全省第位、第位、第位和第位，我市国民生产总值为亿元，居全省第位。
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我镇三月开始，全面开展了村党组织换届选举工作。全镇xx个行政村全部通过 “两推一选”方式产生新一届支部委员xx名，其中新进支委7名、女性支委4名，调整村干部8名。换届后，支委平均年龄45.8岁，比上届下降了1.9岁，高中以上文化程度从原来的13名增加到现在的17名。x个撤并村全部顺利选举产生新一届支部委员，在班子配备上较好体现了统筹兼顾。新一届村党组织班子结构相对合理，广大群众公认度较高，为今后三年我镇农村各项事业持续发展提供了良好的组织保证。意昂平台着重抓好以下五项工作：
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今天，我要演讲的题目是《善待地球，保护环境》。
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审核：陈正人
责编：潘兵
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