定焦One（dingjiaoone）原创

作者 | 李云朵

编辑 | 方展博

3月，向来是闲鱼一年里最热闹的时候。

春节过后，处理闲置、搬家整理、跨城迁徙，各类交易需求集中爆发，闲鱼进入天然的旺季。闲鱼市场负责人忆如对「定焦One」说，闲鱼内部管这叫“春江水暖鱼先知”：别的平台还在复苏，闲鱼上的交易活跃度已经起来了。

但今年格外不一样。

产品端，闲鱼在3月3日上线了“AI相机”，用户对着家中物品拍一张照片，系统自动识别商品、生成描述、给出参考价格，最快5秒完成发布。数据端，3月以来闲鱼活跃用户规模首次并连续数周超过小红书，月活增幅位居互联网全行业第一。

一个曾经被归入“二手交易”赛道的平台，在同一个时间窗口里，完成了工具能力和用户规模的升级。

互联网早已进入存量竞争，闲鱼为什么还在往上走？更值得追问的是，今天的闲鱼，到底算一个什么样的平台？

拍张照片，撬动5000万商品

最先发现AI相机好用的，是被“上架”难住的人。

小景是个迪士尼玩偶收藏爱好者，工作之后逐渐淡坑。最近她决定把一批玩偶挂上闲鱼打包出掉，但发出去之后，来私聊的人只有两类：一类问能不能单独买，另一类直接提醒：姐妹，你有多久没关注迪圈了，你这个价不太合适。

问题就出在这里。小景告诉「定焦One」，她平时工作忙，既懒得一件件拍照写描述，也摸不清现在的行情。这恰好是闲鱼AI相机要解决的两件事。

对着一堆玩偶拍一张照片，AI自动识别出多件商品，生成的文案包括乐园信息、发布年份、系列归属，甚至会描述玩偶的穿着和状态，同时给出建议价格区间，全程只需一键发布。“它给的价格我去查了几个，比较符合市场行情”，小景说。

小景展示闲鱼 AI相机生成的文案、定价（左），符合市场价格（右）

拍照即发布、AI辅助定价，这两个动作看似简单，实际上对应的是制约线上闲置交易多年的两个痛点。

过去，一个普通人想在闲鱼上卖东西，要经历拍照、写描述、查同款比价、反复修改措辞，一件衣服折腾半小时可能还发不出去。忆如提到一个洞察：不少用户其实有很多可卖可不卖的东西，但他想不到自己要卖这么多。AI相机把第一步的门槛降到了最低，你甚至不需要想好要卖什么，随手拍拍看就行。

定价则是另一个难题。经常买卖的人对价格有感觉，但大量长尾和非标商品的卖家根本没有定价锚点。忆如对「定焦One」解释，AI给出的价格不是买家定价，也不是卖家定价，而是基于平台海量历史成交数据计算出的在当前时间周期里最有机会流通的价格。这意味着，就连一坨猫毛、一片银杏树叶，AI也能给出参考价，因为这些东西确实在闲鱼上被交易过。

忆如还提到一个让团队意外的细节：AI相机上线后，大量广东用户开始拍木棉花，卖得特别好。“这是意昂平台不知道的，后台数据系统发现这个品类通过相机疯狂地拍，很多人来问，意昂平台震惊了。”

功能上线后，用户的热情超出预期。据忆如介绍，有人一天拍了几百张照片，一张照片可以识别两三件商品，相当于一个人上架了一千多件商品，这在以前手动发布的流程下几乎不可能。

效果很快体现在数据上。从3月3日上线到3月20日，1200多万人使用了AI相机，平台猛增5000万件商品供给。

值得注意的是，这波增量中六线城市的用户占比相当高。这不难理解，当操作门槛降低到只需拍一张照片，那些原本不熟悉线上交易、也不太会给东西定价的用户，也顺畅地参与了进来。AI接管了最让他们头疼的环节。

在电商行业里，AI应用并不稀缺，但真正能改变用户行为、直接撬动供给端的产品并不多。闲鱼AI相机背后是与通义千问联合训练的模型，上线初期识别定价的准确率还在快速迭代。但从数据反馈来看，它确实做到了一件事：把大量沉睡的供给，激活了。

闲鱼，早就不是你以为的闲鱼了

供给端被打开之后，涌进来的不只是更多闲置。

事实上，这些年闲鱼上“卖”的东西，早已超出了传统二手商品的范畴。闲鱼实物大盘与集市负责人仲天介绍了几个他观察到的供给端趋势。

第一，新品比例显著提升。以前闲鱼给人的印象是“卖旧货”，但现在越来越多用户在上面出售全新商品。一部分是季节性因素驱动，春节前后，礼品、白酒等品类集中出现；另一部分则跟着年轻用户的偏好走，潮玩、谷子的交易量水涨船高。闲鱼对此的态度是“双向共赢”：闲鱼不排斥新品，新品在闲鱼上价格更便宜，是很好的供给补充。

第二，长尾非标品类大量涌入。手工定制、非遗工艺、个性改装、明星粉丝周边，品类越来越宽泛，而且不再是碎片化的零星信息，开始形成有规模的供给。仲天提到，有人在闲鱼上发布叉车、挖掘机，“发完之后立刻就有人来问”。

第三，具备金融属性的商品交易活跃。茅台、黄金、白银、纪念币等品类，在闲鱼上的交易量和规模都在快速增长。仲天举了一个例子：今年在闲鱼上买马年生肖茅台成了一件时尚的事，成交价比官方指导价还有溢价。要知道，这两年飞天茅台的市场价已经从3000元跌到了1500元。

第四，服务类供给持续扩展。遛猫遛狗、医院陪诊、上门做饭、雪地代写、情感咨询……各种技能和时间被明码标价挂上货架。部分小众类目在闲鱼上甚至能做到破亿的成交额。

闲鱼上的上门做饭、沙滩代写服务

供给端的丰富，正在改变消费端的使用习惯。

仲天分享了两类用户画像。一类是把闲鱼当作“低成本消费升级渠道”的高消费群体。他提到一位买家，在闲鱼上专门找新品：纯钛蒸锅，新品1100元左右，闲鱼上600多元买到；相机、厨具都是类似逻辑。他的理念是，“需要生活品质，也需要性价比。”闲鱼正好能两头兼顾。

另一类是Z世代的高频循环交易。一位年轻用户一年在闲鱼买了2.8万元东西，卖出去1.8万元，一年里买卖发生了500多次，平均每天超过1.5次。

在武汉上班的00后李子，也是这类用户的典型代表。她告诉「定焦One」，自己的习惯可以概括为“闲鱼赚钱闲鱼花”。因为有养宠经验，她平时在闲鱼接上门喂猫狗的单子赚外快；出门旅游或过年回老家时，也在闲鱼上找同城喂猫服务。

当供给的边界被不断拓宽，闲鱼的平台角色也在发生变化。它越来越不像一个有边界感的交易平台，更像一个规则宽松、对需求响应极快的交易市场。平台的供给往往受限于品类和资质，而市场的天性本就是包罗万象。

这种包容性，在闲鱼对热点的反应上体现得尤为明显。无论是热门影视剧、游戏更新还是社会话题，几乎都能在闲鱼上迅速转化成具体交易。

此前AI热潮下的“龙虾部署服务”算是典型，人工智能尚未实现对人力的广泛替代，闲鱼反倒先造富了一批“卖铲人”，“299元包安装”“199元包卸载”的相关服务话题，迅速火爆出圈。

就在3月31日，张雪机车在世界超级摩托车锦标赛中夺冠后，全网关注度瞬间暴涨，热度当天就蔓延到了闲鱼，“代买张雪同款机车”成了新生意，大量用户火速上架相关链接，张雪机车820RR的代购价应声上涨，基础加价500元，部分加价甚至突破千元。

忆如在沟通会上说了一句话，大概能概括闲鱼内部对自身定位的态度：“意昂平台讨论了很多次，闲鱼到底叫什么，后来发现叫什么都不太准确。用户使用你是什么，你就是什么。”

也因此，闲鱼被称为“神奇的闲鱼”了。

2亿人涌入，闲鱼凭什么？

闲鱼的增长，并不是这一次产品更新带来的。

把时间线拉长来看，闲鱼近年一直走在高增长通道上。QuestMobile数据显示，进入2026年3月以来，其用户活跃增速位列互联网APP第一。AI相机是加速器，但不是起点。

同一时期，行业的另一面是：转转关闭了C2C业务、聚焦3C垂类回收；其他垂直玩家或收缩战线，或跨界试探寻找新的增长方向。闲鱼反而在逆势扩张。

它靠的是什么？

闲鱼用增负责人希文给出的回答是：闲鱼的核心差异，在于它是一个买家和卖家数量接近的双边市场。

这话听上去简单，但含义很深。希文解释，目前主流电商平台的买家动辄亿级，但有效卖家通常只有几十万、几百万，两边存在数量级的差距。闲鱼完全不同，“意昂平台的卖家跟意昂平台的买家数目其实是比较接近的”。一个人今天整理闲置上架，就是卖家；明天看中一件东西下单，就变回买家。身份转换几乎无缝。

这意味着两件事。

第一，闲鱼的生态是“长”出来的，不是买来的。

传统电商做用户增长，核心手段是补贴和发券。希文说，闲鱼几乎不做价格补贴，“因为意昂平台很多商品有特殊性，你在其他地方找不到，价格不可比”。闲鱼做的是放大平台自身的价值：让用户能最低成本地把想卖的东西卖出去，能最快速度找到其他平台上找不到的商品和服务。

更关键的是流量分配。与多数平台卖家需要投放广告换曝光不同，闲鱼对个人卖家的流量分配相对均衡。坊间早已流传闲鱼的“捡漏心得”：多蹲新发专区、深夜多刷、看中下手要快，这本身就说明，平台上存在大量没有做推广的卖家，他们的东西照样有人买。

费率层面，闲鱼对卖家仅收取最高不超过1.6%的基础软件服务费，在行业中处于最低区间。相比之下，抖音近期调整后平均费率在2.6%-5.6%之间，得物的卖家综合交易费用在6%-15%之间。

这些条件叠加，使闲鱼成了普通人门槛最低的做生意的地方。

生活在广西五线小城的小北对此深有体会。2024年，他因一本闲置旧书在闲鱼开启副业，至今已卖出200多本二手书，累计收入超过1.6万元。小北告诉「定焦One」，能坚持下来，一是他本身爱看书，了解老书的稀缺性；二是在长期交易中积累了稳定货源。但最关键的还是平台流量够稳，"我不需要投广告，只需要专注经营"。

小北在闲鱼经营副业

像小北这样的人并不少。据闲鱼披露数据，2025年有大约2000多万的群体在闲鱼做副业，其中活跃副业从业者的人均年收入达到4000元。仲天进一步解释，那些稳定经营副业的用户，收入大约能达到所在城市平均工资的30%-40%，比如在杭州做副业，一个月在闲鱼赚4000元，是完全有可能的。

不过，仲天也坦言，如果只是转卖家中闲置，很难变成长期收入。他认为能持续的“一人公司”需要具备两个条件：要么有独特的技能或个性化供给，要么有持续且稳定的履约能力。AI功能可以帮用户解决不擅长的部分，比如不会写文案、不知道怎么推销自己，但核心的专业能力和服务质量，仍然要靠人。

第二，闲鱼的“消费宽度”构成了自我强化的增长循环。

仲天在沟通会上讲了一个故事，他家人最初只是把孩子不需要的东西挂上闲鱼转让。卖掉之后，有宝妈来自提时聊起：你们家用的安全座椅在哪买的？她就开始在闲鱼上买母婴用品。再后来，她发现订酒店、代站岗服务都可以走闲鱼，消费边界一步步被打开。

这正是闲鱼生态的独特之处。一个人只要尝到了甜头，就会发现闲鱼上能解决的问题远比想象中多：买实物、买虚拟、买服务，从衣食住行到各种你没想到的需求。而每一个新用户的进入，本身就可能带来新的供给。因为他今天是买家，明天就可能变成卖家。更多人进入带来更多元的供给，更多元的供给覆盖更多细分需求，反过来吸引更多用户进入。

希文提到一个让他们很关注的趋势：对于现在的00后、05后来说，闲鱼正在成为他们接触线上交易的第一个平台。“就像2003年淘宝起来的时候，那一代人的消费习惯被深刻影响了”，仲天说，“如果一个中学生就开始在闲鱼上买卖，等他工作、成家以后，他的消费方式会跟上一代人非常不一样。”

回到最初的问题：今天的闲鱼，到底算什么平台？

闲鱼自己的回答是“以交易为核心的生活方式平台”。希文强调，“意昂平台不把自己定义成内容平台”，尽管闲鱼上有大量有趣的内容和社区互动，但它的一切都围绕交易展开。

从外部视角看，更准确的描述也许是：闲鱼正在从一个处理闲置的工具，变成一个解决问题的入口。这两者的区别在于，前者的天花板受限于用户家中闲置物品的存量，后者的天花板取决于人与人之间能产生多少种需求匹配，而后者几乎没有上限。

AI相机的意义也在这里。它不只是一个让发布变快的工具，而是进一步降低了这个生态的准入门槛，让更多人、更多物品、更多可能性流了进来。

当然，月活超越小红书是一个标志性节点，但用户留存、交易转化、商业化效率远比速度本身更值得关注。当一个平台从“卖闲置”变成“做生意”，它面对的市场空间、竞争格局和商业逻辑，都将是全新的。

正如用户调侃的那句话：人类对闲鱼的开发，大概不到1%。

*题图来源于pexels。文中小景、小月、李子、小北均为化名。