作者 | 黄昱

近些年来，消费电子与零售行业风云变幻。大量玩家曾在移动互联网和传统电商的红利期如鱼得水，然而，与曾经全行业高歌猛进形成鲜明对比的是，如今的智能终端老玩家们明显感觉到，单纯依靠硬件堆砌和传统渠道卖货的钱，越来越难挣了。

曾经“单打独斗”的黄金时代已经远去，传统的“供货-销售”浅层合作模式红利正在一步步消逝。

在这个充满挑战与机遇的AI时代，智能终端企业与电商平台都想通过更深层次的合作，以寻破局之道。

4月2日，荣耀与京东签订战略合作协议，正式建立全方位战略合作伙伴关系，致力于助力荣耀未来三年在京东全渠道实现累计规模超1000亿元的销售目标。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅对华尔街见闻表示，荣耀这两年正面临高端乏力、市场份额承压的挑战。过去品牌与电商平台的合作模式已无法满足需求，单靠卖货不足以支撑增长。

“这次合作标志着荣耀与京东的关系从单纯的流量变现转向了全链路的价值共生，这是非常正确的战略调整。对荣耀而言，这是守住市场份额、重回高增长轨道的必由之路；对京东来说，则是巩固3C基本盘、丰富其AI与IoT生态的有力抓手。”

因此，对于荣耀和京东而言，这次合作并非一次普通的渠道采购协议。

“全链路”合作的野心

过去几年，无论是手机厂商还是电商平台，在全球市场的狂奔都不可避免地撞上了存量博弈的天花板。要在存量中找增量，就必须打破固有的合作边界。

荣耀与京东此次定下的三年千亿的目标，已跨越了单纯的在京东上架销售阶段，而是将触角延伸至手机、全场景、AIoT、机器人等各领域产品的全生命周期。

据悉，荣耀和京东不仅将推进战略新品首发合作，更将基于各自优势联合开展IP与C2M定制项目。

例如，双方将针对外卖骑手、快递员、游戏玩家等特定用户人群进行产品共创，依托荣耀软硬件定制能力与京东的用户洞察，打造出更多基于真实场景的产品亮点。

这透露出了两大信息，一是荣耀将来可能推出更多细分赛道的终端设备，二是京东将为荣耀的产品研发提供更多市场数据支持。

除了产品外，在用户层面，荣耀还与京东将整合全链路营销能力与资源，通过联合会员运营、精准人群触达等手段，以进一步提升用户体验；同时，双方将在电竞、运动健康等核心场景展开合作，主要是为了探索在数据赋能和广告方面的更多可能。

上面这些合作，本质上其实都是为了荣耀的销量而服务。

值得关注的是，达成此次战略合作后，荣耀将把其端侧大模型能力与京东的AI服务、JoyAI大模型和JoyInside等AI生态进行深度融合，将共同打造面向商品导购、生活服务、金融理财等场景的创新体验。

同时，围绕机器人和智能硬件生态领域，荣耀和京东也展开了合作，例如京东线下门店将试点部署荣耀机器人用于引流导购。

在如今电商行业竞赛的热点——即时零售，双方合作也有涉及，将深化全渠道与O2O协作以共同提升即时零售业务。

此外，据华尔街见闻了解，在出海成为主旋律的当下，荣耀终端产品也将借助京东Joybuy平台进一步扩大市场。在国内外物流仓储、科技、金融、保险等领域，双方也将进一步加强合作。

从线上到线下，从国内到出海，从硬件比拼到大模型联合，荣耀与京东的合作已经渗透到了零售与科技生态的每一个毛细血管。

巨头寻求“抱团取暖”

当消费电子和电商行业均走进激烈的存量博弈时代，荣耀与京东的结盟都是其寻求破局的重要策略

对于荣耀而言，在内卷极致的市场中，其意图通过与京东锚定关键业务领域，来突破固有限制与瓶颈。

要知道，在华为向下兼容、向上突破的过程中，曾经作为“华为平替”出现的荣耀，处境变得尤为尴尬。

自独立以来，荣耀虽然在渠道和研发上承接了大量遗产，但在华为5G全面回归后，品牌护城河的缺失让其用户群迅速向母体回流。

加之2024年底CEO赵明的离任以及高层的密集调整，在存量游戏的零和博弈中，终究没能抵挡住老大哥归来的冲击。据IDC数据，去年全年，荣耀在中国智能手机市场的出货量市场份额掉出了前五，沦为“Others”。

在此背景下，荣耀无疑希望依托与京东等伙伴的深度合作破解发展难题。此前，在2026年世界移动通信大会（MWC 2026）上，荣耀还发布其首款消费级人形机器人。

而透过这笔三年千亿的超级订单，外界也能在此看到京东在整个电子及相关领域布下的一盘生态大棋。

近年来，京东依托其供应链优势持续深化与品牌方的战略合作。

梳理京东近年来的战略动作，可以发现其核心脉络彻底摒弃了传统的浅层合作，转而与各巨头建立深度绑定的战略合伙人关系，聚焦千亿级、百亿级销售目标，深化C2M反向定制、AI生态协同等核心内容。

在手机智能终端领域，京东的结盟网络已经覆盖了国内几乎所有主流品牌。

例如，2024年，京东与小米签署了三年2000亿全渠道销售目标。今年以来，京东还分别与OPPO、vivo确立了未来三年全渠道销售额破1000亿的目标。

这种联盟不仅仅局限于手机领域，更是向PC、AI智能硬件乃至汽车供应链全面辐射。

2024年，京东也与PC巨头联想达成合作，明确提出未来三年联想在京东全渠道销售1200亿元的目标，同时将互为首个AI PC先锋伙伴，共建AI终端产业生态，加速AI PC等AI设备落地。

在大家电领域，今年，京东与美的、海尔、海信、TCL四大头部家电巨头同步签署战略合作协议，各方都锚定全年全渠道销售额1800亿元的目标，深度参与产品反向定制与高端新品首发。

随着全球贸易与科技局势的变化，一个行业共识已经形成：单纯依靠低价竞争的时代已经结束，取而代之的是更加注重产品反向定制、全渠道融合与服务体验升级的价值战。

京东深化与品牌方合作，设定明确的千亿级销售目标、深化C2M合作模式、凸显AI生态协同以及升级全生命周期服务体系，折射出零售生态正在重构。

对于智能终端巨头而言，拥抱这种深度的战略共创，是抵御市场波动、实现高质量增长的必由之路。